Passos Para O Sucesso: Como Negociar Seu Salário

2024 Autor: Steven Freeman | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 08:19

Roxanne Flores, natural de Brooklyn, NY, é vice-presidente de Recursos Humanos e Diretora de Diversidade da Meredith Corporation, uma função que assumiu em abril de 2018, quando a empresa adquiriu a TIME, Inc. Roxanne supervisiona todos os aspectos dos recursos humanos da empresa em todo o mundo, incluindo desenvolvimento de talentos, engajamento dos funcionários, relações trabalhistas e remuneração e benefícios.

Quando se trata de negociações salariais, as mulheres em geral são menos propensas a pedir um aumento. E fica mais complicado à medida que mergulhamos em diferentes culturas. Como hispânicos, aprendemos a ser simplesmente gratos por termos um emprego e agradecidos quando recebemos mais. Meu pai era porteiro e eu me lembro quando criança vendo-o ir trabalhar com o braço quebrado. Quando perguntei por quê, disse: “Por que não? Eu tenho outro. Quero dizer, vamos lá!

Qual é a idéia de entrar no escritório de nosso chefe para solicitar um bem merecido aumento ou promoção que nos faz querer nos enroscar na posição fetal? Dinheiro tem uma má reputação. A maneira como nos sentimos em relação ao dinheiro é aprendida. e cada um de nós é programado para encarar de maneira diferente. Lembro-me de preparar argumentos e contra-argumentos quando pedi ajuda ao meu pai, mas isso também o impedirá seriamente em sua carreira. O momentâneo sentimento de ansiedade de perguntar é um preço baixo a pagar por atingir todo o seu potencial de ganhos.

Mas como chegamos lá? Vamos começar desmistificando alguns mitos sobre as negociações:

• Negociações são para homens e confronto
• Existem apenas dois resultados: ganhar ou perder
• Preciso me educar sobre a arte da negociação de antemão, porque meus colegas são melhores e têm muito mais experiência do que eu

As declarações acima simplesmente NÃO são verdadeiras e são realmente desculpas que damos para evitar a discussão. Dica profissional nº 1: Descobri que adotar uma abordagem clínica - me afastando da equação - me ajuda nas negociações.

A seguir, estão algumas maneiras de se preparar:

• Faça uma lista de suas realizações
• Que responsabilidades adicionais você assumiu?
• Que valor você adicionou à equipe? Seus clientes? Sua organização?

Arme-se com informações:

• Eduque-se sobre o que os funcionários de empresas e setores semelhantes ganham alcançando recrutadores ou seu parceiro de negócios de RH
• Verifique sites on-line como Payscale.com, www.glassdoor.com, www.salary.com ou www.fairygodboss.com (o Glassdoor para mulheres)
• Converse com seus colegas do setor

Esteja pronto para a discussão:

• Prepare anotações para a conversa e verifique-se emocionalmente. Saiba que é natural ficar nervoso antes desse tipo de reunião
• Pratique seu discurso com um amigo ou mentor e seja específico sobre suas expectativas
• Agende a conversa evitando dias agitados. Dica profissional nº 2: as quintas - feiras parecem estar associadas a um sim

Não tema o não!

O fato é que todos os gerentes trabalham dentro de um orçamento. Além disso, seu gerente pode não ser responsável pelo orçamento e pode precisar encaminhar sua solicitação. Seu departamento ou empresa pode estar operando acima do orçamento por vários motivos que podem impossibilitar um aumento imediato. Tudo bem, basta estar preparado com outras opções que podem não significar dinheiro em sua carteira, mas ainda representam custos para a empresa e investimentos em você. Alguns destes podem incluir:

• Negociando tempo extra de férias
• Introduzindo o conceito de trabalhar em casa
• Existem oportunidades para você fazer cursos ou participar de projetos da empresa que o ajudariam a expandir seu círculo e experiência?

Ao longo desta conversa, é imperativo que você mantenha seu profissionalismo o tempo todo. Você quer permanecer positivo, não insistente. Além disso, mantenha as necessidades pessoais / familiares fora disso - e não se esqueça de ouvir.

A verdade é que quanto mais você negocia, mais fácil fica. Você tem isto! Mãos à obra! Até próxima semana.

Eu adoraria ouvir de você. Envie-me um tweet no Twitter @FloresRoxie